极限挑战第三季
李开复谈AI公司ToB“项目制”顽疾：“赚钱容易，盈利很难”_我的网站
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21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
“AI六小虎”已走出截然不同的路线。 
作者：郑邮飞/F0284348、Z0010566/ 一德期货能源化工分析师 要点速览版 做多关键因素消失，甚至逐步进入过剩格局。
二 | 短期价格在悲观情绪释放后仍存一定支撑。
三 | 智谱AI和MiniMax相继上市，智谱创始人唐杰在内部信中表示未来两年不追求短期应用变现，将攻坚AGI；MiniMax创始人闫俊杰则表示不达到AGI将不领薪资。 最近的乙二醇堪称市场的明星品种，8月6日以来涨势如虹，得益于其基本面强劲支撑。 支撑因素分析 最关键的影响因素仍是海峡持续封锁，导致中东特别是沙特的货物难以运出，我国乙二醇进口自3月份以来持续下滑，预计9月份进口仍难有大的恢复，10月份进口需要看随后地缘缓解后是否有货物运出。 乙二醇供应缺失大于需求增量，尽管聚酯前期开工率低于去年，但长丝开工仍有韧性。
四 | 月之暗面同样将目标设定为“超越Anthropic等前沿公司，成为世界领先的AGI公司”。 库存持续去化至近几年同期低位水平，偏低的库存进一步提高了价格弹性。
五 | 临近交割月时，供应特别是进口短期内大幅恢复概率较小，较低的库存以及终端的开工韧性导致短期乙二醇矛盾难解，吸引资金大幅入场。 另一边，阶跃星辰直接转向了AI硬件，发布了智能体手机；百川智能则选择在医疗垂直大模型上深耕；零一万物则一门心思扑向企业AI，走向了更细分的赛道。 在WAIC 2026上，零一万物创始人兼CEO李开复向记者算了一笔账：中国目前有11家还在执着于做大模型训练的公司，扣除2家有特殊商业理由自研的，还有9家。
六 | “如果全部是同质化的通用大模型，我觉得是不需要的。
七 | 后市展望 后期来看，近月乙二醇的矛盾只能通过挤压需求来实现硬平衡，同时配合国内供应略有边际恢复。经测算，聚酯开工需要降到77-78%左右才能实现乙二醇短期的相对平衡。”李开复向记者表示，“除非真的是有信心或者是背水一战，天涯何处无芳草，为什么一定要选大模型？” 大背景是AI行业正在从“宏大叙事”阶段进入商业化阶段。进入9月份，终端瓶片和短纤已经有装置预期停车，同时受利润和原料的制约。高盛的一份报告指出，AI行业的终极赢家，将不再是那些投入资金最多的公司，而是那些在每美元AI投资中能产生最高“有用产出”的公司。 但目前，大部分AI公司都还是亏钱的。亏损的原因并不复杂。
八 | 未来海峡仍是基本面关注的重点，隔夜海峡局势出现一定的缓解。李开复分析可能有几个原因：一是训练模型很贵，即便有收入也可能难以覆盖成本；二是ToC公司买流量，流量成本也把利润消耗掉了。如果乙二醇进口恢复顺利，做多的关键因素将消失，甚至逐步进入过剩格局，但是如果未来海峡问题仍存在一定的反复，预计短期价格在悲观情绪释放后仍存在一定的支撑。 乙二醇库存 编辑：武宇杰 审核：赵洪虎/F0303315、Z0012132/ 复核：于心悦 报告完成日期：2026年8月26日 交易咨询业务资格：证监许可〔2012〕38号责任编辑：李铁民。 ToB被许多AI公司视为更有前景的方向。李开复也承认，从理论上说ToB的价值应该更大——普通用户不太可能每月花几千块钱去订阅一个Agent，而企业愿意为强化工作流或替代员工付费。但他同时坦承，中国ToB市场对项目制的依赖比较大。 所谓项目制，就是客户提出需求，AI公司按需定制开发，一单一议。这种模式下，要获得收入并不难，市场上对AI有好奇心和尝试意愿的企业很多，接单总能接到。但想要盈利，却不容易。 为了交付一个可用的产品，AI公司需要投入大量的人力进行定制开发、数据清洗、私有化部署，甚至提供驻场服务。这导致AI公司规模越大，亏损可能越严重，“做一单赔一单”。 行业普遍不赚钱的根源，还是在于技术价值尚未有效转化为商业价值。客户愿意为概念买单，但未必愿意为效果持续付费。这需要AI公司在产品定义、交付模式和客户选择上做出更清醒的判断。
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Published on:22:13:17
